第99章 高看一眼(第2/2 页)

后，首先要建立如纪律、工作、考勤、保密、奖惩、质量、创新等等各项工作制度，这些工作制度要涵盖公司工作的各个方面，让所有的工作都在制度的框架之下进行。梁平在龚经理的参谋下罗列的二十多项工作制度。明确制度的作用在于监督和执行。

“你就说怎么建立销售网络，完善销售体系，优化销售结结构。”

梁平说：“对，这是你的一亩三分地，在销售界你是行业精英，熟悉市场和销售工作今天我就粗线条的说一下市场体系的建立，市场的维护和运作。内行的事最好是由内行的人去做。”

两个多小时以后，梁平已经明确了未来发展的方向。制定公司发展目标。特别是对市场的开拓、对市场的维护；从体系的建设，到体系完善；从对市场需求的调研，到稿件的出版印刷几乎都做了规定。龚经理此时也不得不承认梁平很有经营头脑，，深谙经营之道，很多的办法是就是他这个从事经营工作二十多年的人想都不敢想，更不要说实实施了。

仅是对销售人员和市场管理采取的一些措施，就足以展现其过人的智慧和胆识。假若用文字体现的话，就是“以销代薪，划区经营，风险抵押，分类奖励，垫资经营。”

仅仅是二十个字，就是这几十个字，涵盖了建设市场、开拓市场、维护市场的精要和精髓。

所谓以销代薪：公司没有专职业务人员，所有业务人员不仅可以销售自己的教学辅导资料，同样也可以选择其他公司的教学辅导资料，在销售上拥有绝对的自主权。业务人员报酬：公司不给业务人员支付任何的薪酬，所得薪酬都在销售中体现，买的多，挣得多，这样不仅给业务人员更大的自由空间，而且更能激发其自身的积极性，更有利于稿件质量的提升。

划区经营：明确业务人员的经营范围，对每个销售各区域都设立上线下线。上线是三个县市，下线最低不低于一个县，目的是合理利用资源，维护正常销售秩序。对于区域任务会根据辖区的经济、师资、生源的实际情况确定任务量，结合任务的完成情况给以一定的优惠，对连续完不成任务的，取消经营资格。

风险抵押金：为了规范市场，维护区域代理人的利益，激发业务人员的积极性，对所有业务人员全员实行区域代代理金制度，所有人员只能在自己的区域范围内经营和销售公司产品，对没有区域的人员，不具备销售公司产品的资格。这样不仅规范了业务人员的行为，降低企业风险，增加业务人员的经营压力，当然，对于业

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